В этом году состав российских участников imm cologne обновился больше чем наполовину. Трудно предсказать, какая ротация ждёт национальную делегацию в следующем, 2019-м.

Обзор imm cologne 2018

Тринадцать российских компаний стали участниками imm cologne 2018. Их выступление в Кёльне получило поддержку Российского экспортного центра, который включил мероприятие в перечень приоритетных проектов по развитию несырьевого экспорта. Оператором коллективной российской экспозиции на Кёльнском салоне выступил московский Экспоцентр.

Тема экспорта в Европу в последние два-три года заинтересованно обсуждалась в отечественной мебельной отрасли. После резкого падения рубля поставки на Запад многим казались привлекательной перспективой. В этом контексте прошлогоднее коллективное выступление наших мебельщиков в Кёльне оценивалось как значительный прорыв. Но всё же есть разница между недельной работой на выставке и системными продажами за рубеж. Недаром внешнеторговые консультанты предупреждают: в экспортной игре останутся лишь те, для кого иностранные рынки — осознанная цель и долгосрочная инвестиция.

В этом году на Кёльнском салоне большинства прошлогодних российских участников не оказалось. Комментарии излишни. Впрочем, несмотря на серьёзную ротацию, состав российских экспонентов imm cologne всё-таки стал более представительным. По числу компаний и суммарно занимаемой ими площади (611 кв. м) был поставлен рекорд за всю историю российского участия в imm. Кроме того, заявка на коллективную экспозицию поступила из России раньше, чем в 2017 году — это с одобрением отметил директор выставочного проекта imm Уве Дайтерзен в разговоре с корреспондентами «МБ».

Россию в Кёльне представляли как крупные мебельные производства, так и небольшие предприятия, в том числе узкоспециализированные, из разных регионов страны. Совместно фабрики презентовали достаточно широкий товарный диапазон: и мягкую, и корпусную мебель — для спальни, гостиной, детской и молодёжной комнат, а также матрасы и товары для сна, обеденные группы, малые формы, мебель для контрактного рынка.

Девять наших компаний встали объединённым стендом. Четверо экспонентов из России — «Орматек», «Любимый дом», «Е1» и «Элмат» — оформили собственные брендовые подиумы.

imm cologne-2018 imm cologne-2018

Равные среди равных

Группа компаний «Орматек», проведя в прошлом году «разведку боем», решила на нынешней выставке работать более прицельно — и сделала акцент на решениях для отельеров и сетевых ритейлеров. Фирменная экспозиция «Орматек» в зале 5.2 была удачно зонирована и максимально выигрышно представляла как ассортиментные хиты бренда, так и новые разработки, предназначенные для внешнего рынка.

«Мы постарались учесть все тонкости, важные с точки зрения иностранных партнёров, —говорит Евгений Аксёнов, генеральный директор торгового дома «Орматек». — Я имею в виду дизайн продукта, требования к функциональности и технологичности. Ориентировались на несколько ценовых сегментов — «эконом», «средний», «средний плюс». Специально для демонстрации на imm cologne 2018 разработали новые комплексные предложения по обустройству номерного фонда отелей различных категорий. В основе этой работы — многолетний опыт сотрудничества «Орматек» с представителями гостиничного бизнеса».

По словам г-на Аксёнова, особое внимание посетителей стенда привлекли спальные системы box-spring в комплектации с различными изголовьями, а также матрасы, поставляемые в скрученном виде (как пенные, так и на основе пружинных блокови с кокосовой койрой).

«Скрутка позволяет значительно сократить логистические затраты, что особенно актуально для экспорта, — добавляет глава ТД «Орматек». — Действующие и потенциальные партнёры оценили такой подход. В целом наши гости от-мечали инновационность, высокое качество нашей продукции и сжатые сроки доставки товара в Европу — до десяти дней. Думаю, у «Орматека» хорошие шансы охватить новые рынки и расширить дистрибуцию в Европу и страны Азии».

Полную версию статьи читайте на сайте журнала «Мебельный бизнес»: www.promebel.com