Якимов Глеб Леонидович
Менеджер отдела оптовых продаж HoReCa и тендеры
Работает в ГК «Орматек» с 2014 года

Профессиональная биография:
2014 год — менеджер-консультант
2015 год — управляющий розничной сети
2015 год — менеджер по продажам коммерческого отела
2016 год — менеджер отдела оптовых продаж HoReCa и тендеры

До ОРМАТЕКа я с продажами не был знаком вообще. Я не мог даже предполагать, что выйдет в конце концов из этой идеи, но решил попробовать. Несмотря на отсутствие опыта, по итогу собеседований меня взяли. То есть именно здесь я всему научился и продолжаю дальше совершенствовать свои знания.

Где-то за третий месяц работы продавцом я получил зарплату больше, чем вообще когда-либо зарабатывал. «А это интересно...» - задумался я и решил во что бы то ни стало понять, как сделать так, чтобы достигать этого результата постоянно. Начал много читать, смотреть профессиональные каналы в YouTube, слушать аудиокниги… В общем, анализировать составляющие успеха. К слову, меня зацепило убеждение Брайана Трейси о том, что «по одежке встречают» и я решил, что должен иметь презентабельный внешний вид, при чем чтобы с первого взгляда было понятно, что я представитель ОРМАТЕК. Первый свой оранжевый галстук купил себе сам как символ статусности и причастности к компании. Но больше всего меня радовал тот факт, что в литературе я зачастую встречал обоснование и подтверждение правильности того, что до этого делал интуитивно. Для меня это было символом того, что я продажи это действительно мое.

А потом пошел азарт. Я и за коллег мог выйти поработать, и проработать 7 дней без перерыва для меня не составляло труда. Конечно, на зарплате это хорошо сказывалось, но главное — это была прокачка моих навыков. На сегодняшний день у меня есть опыт работы в рознице, управляющим и в опте, благодаря чему любую ситуацию я могу оценивать с разных ракурсов. Опять-таки совершенно осознанно остановился на HoReCa. Именно здесь есть простор для творчества, возможность постигать новые техники, совершенствоваться в ведении переговоров, бывать в командировках в новых местах и проявлять свой характер, упертость, целеустремленность, амбициозность. Очень ответственно и интересно разрабатывать, развивать и продвигать сам продукт. Совместно с продакт-менеджерами, производством, снабжением, бренд-менеджерами мы оперативно даем достойный ответ на любой тренд в нашем сегменте. А иногда получается даже опережать запросы — и это уж совсем особенный драйв! Как пример — отельная линейка мебели, которую мы представляем. На сегодняшний день это уже 3 варианта полноценного, укомплектованного всем необходимым и соответствующего самым современным требованиям отельеров номера.

На работе мы проводим большую часть своей сознательной жизни, поэтому я всегда искренне считал, что работа должна приносить удовольствие. А если нет, то это уже не работа, а крепостное право. Еще работа на торговой точке была для меня настолько же интересной и увлекательной, как игра в приставку: получилась продажа — mission completed, клиент сорвался — game over… Мне это сразу понравилось. И за время работы в компании эти эмоции только усиливались. Что касается HoReCa, этот сегмент можно развивать безгранично. Я очень надеюсь, что мы будем не только расширять ассортимент продукции, но и штат для ее продвижения. Конечно, я рассчитываю, что направление HoReCa в нашей компании перерастет в отдел, который я возглавлю и уже готов так же активно, как в свое время продажи, постигать все грани навыков руководителя.