ОРМАТЕК, ведущий российский производитель товаров для сна, ответил на вопросы специализированного журнала «Фабрика мебели», который с 2003 года профессионально освещает актуальные аспекты развития мебельной отрасли.

Философия сна

Часто ли мы задумываемся о том, что причиной неудачно сложившегося дня может стать плохой сон? Утренняя раздражительность переходит в стресс, который со временем становится привычкой. Встал не с той ноги, повздорил с утра с близкими, появились головная боль и дискомфорт в позвоночнике, от которого, как известно, все болезни…

А началось все с неправильно подобранного матраса. Понимая это, многие осознают, насколько определяющим для здоровья фактором выступает этот «аксессуар» для сна и как важно выбрать изделие высокого качества, которое имеет правильную ортопедическую конструкцию и изготовлено с использованием натуральных гипоаллергенных материалов. Что изменилось за последнее время, какова динамика предпочтений покупателя и на что ориентируется большинство, задумываясь о покупке нового матраса? Об этом мы узнали от производителей и диллеров данного вида продукции.

Отвечает Михаил Малаховский, директор по маркетингу и рекламе ГК «ОРМАТЕК».

1. Изменился ли спрос на матрасы в этом году по сравнению с прошлым годом?

Согласно нашим оценкам, значительный скачок спроса на матрасы был отмечен в прошлом году. Тогда, по сравнению с 2011 годом, рынок увеличился на 17%, что было связано с ростом уровня доходов населения. В 2012 году прирост значительно меньше, на уровне 3-5%. В условиях насыщения рынка обостряется конкурентная борьба между производителями матрасов, происходит консолидация рынка. Крупные игроки, имеющие современные производственные мощности и развитые розничные сети, вытесняют более мелких. Так, компания Орматек за счет развития производства, расширения ассортимента, увеличения собственной и франчайзинговой сети фирменных салонов добилась увеличения продаж в 2013 году на 50% к 2012 году.

2. Какие факторы влияют на закупку матрасов (качество, цена, новизна и т. п.)?

На выбор покупателя влияют многие факторы. В нижнем ценовом сегменте, потребители ориентируются в основном на базовые характеристики матраса, такие как высота и жесткость. Представители среднего ценового сегмента ищут баланс между качеством и ценой товара. Уделяется внимание таким деталям, как чехол, наполнитель, пружинный блок, натуральность материалов. В верхнем ценовом сегменте отдается предпочтение уникальному дизайну чехла, повышенным анатомическим свойствам, эксклюзивности используемых компонентов. Зачастую покупатели данной категории хотят не просто купить матрас, а получить полноценную спальную систему.

3. Какие виды матрасов пользуются наибольшим спросом и в чем их преимущества?

У российских потребителей наибольшей популярностью пользуются матрасы со средней и высокой степенью жесткости. Традиционно популярны матрасы на пружинных блоках. Однако сегодня наблюдается постепенное изменение данной тенденции. Востребованными становятся и безблочные матрасы, которым отдают предпочтение жители Европы.

Влияние на выбор матраса оказывают индивидуальные особенности потребителя и цель покупки. Если матрас приобретают для дачи или съемной квартиры, то выбираются более бюджетные модели, удобные в транспортировке (продающиеся в скрутке). Для собственной квартиры большинство предпочитает покупать матрас на независимом пружинном блоке с комфортными слоями из синтетических и натуральных материалов. Независимые пружинные блоки обеспечивают анатомический эффект матраса, позволяя ему с максимальной точностью подстраиваться под положение тела спящего. Наполнители придают спальному месту необходимую жесткость, создавая оптимальные условия для комфортного и здорового сна.