Комаров.JPG

Вячеслав Комаров
Директор розничной сети Сибирь

Работает в ГК ОРМАТЕК с 2011 года — Директор Дивизиона Сибирь

2015 год — Директор розничной сети Сибирь


В компанию я попал не с первой попытки. Когда впервые я пробовал пройти собеседование на должность, которую ныне занимаю, мне предпочли другого кандидата. Я остался на должности руководителя в компании, также относящейся к мебельной отрасли, однако атмосфера, которая складывалась там, меня категорически не устраивала: тотальный контроль, отсутствие доверия между высшим руководством и коллективом, да и между коллегами тоже, как мне кажется, не могут приносить положительный результат. Поэтому когда через год вакансия в ОРМАТЕК снова открылась, мой интерес к ней не угас. Скорее наоборот, я совершенно отчетливо видел, в каком направлении может развиваться компания в Сибири, знал конкурентов и то, что нужно сделать, чтобы иметь успех. А в том, что нас ждет успех, я ни на минуту не сомневался. Отбор был очень серьезным и многоэтапным, и тем не менее, мне удалось его пройти, благодаря чему я уже пятый год руковожу продажами продукции компании в Сибирском регионе.

Упадочным наше подразделение на момент моего прихода к руководству не было. В работе уже присутствовали четко отлаженные процессы, которые не требовали никакого вмешательства, их просто оставалось поддерживать. Но были и проблемные моменты. В частности, я отметил, что розничные точки абсолютно разобщены, как будто сепарированы друг от друга. Поэтому перво-наперво я сменил управляющего, и уже вместе с ним мы начали выстраивать команду на основе нормальных человеческих отношений: взаимовыручки, сплоченности, уважения друг к другу. Я уверен, что это сыграло и до сих пор играет не последнюю роль в эффективности работы и дальнейшем развитии розничной сети. С нашими партнерами мы также научились работать по принципам доверия и честности: выполнять договоренности и данные обещания — правило, которое мы выполняем неукоснительно. Мы воспринимаем друг друга как помощников, экспертов каждый в своем деле. Это, на мой взгляд, и есть партнерство.

Оценку давать не берусь, но факты по результатам приведу. В 5 раз нам удалось увеличить количество торговых точек — причем это ведь «живой» процесс, т. е. в целях оптимизации некоторые точки приходилось и закрывать. С 15 человек, которые обеспечивали работу подразделения, наш коллектив по численности уже перерос 100 человек. Соответственно, выросли и объемы продаж — примерно в 7 раз.

Когда мы поняли, что в Новосибирске нам уже тесно, настала пора присматриваться к другим городам. В первую очередь, мы открыли сразу 3 собственные торговые точки в Кемерово, затем весьма успешно начали работу 4 торговые точки в Томске, после — Барнаул, Новокузнецк, Омск и Красноярск. Сибирь большая, поэтому планов на ближайшее и отдаленное будущее хватает. Такая вот у нас матрасная экспансия.

Все это было бы невозможно без профессионального вдохновения и личной уверенности в результате. Практически каждый из наших сотрудников гордится данной ему возможностью представлять потребителю продукцию ОРМАТЕК. Для меня же основополагающую роль играет вера в тех людей, вместе с которыми мы выдерживаем этот ритм, покоряем новые высоты, определяем ориентиры и цели. А стремиться всегда есть куда — было бы желание!