Шипков Алексей Андреевич

Директор розничной сети Москва 1
Работает в ГК «Орматек» с 2009 года

Профессиональная биография:
2009 год — менеджер отдела оптовых продаж
2010 год — начальник отдела оптовых продаж
2014 год — директор розничной сети Москва

В 2009 году я пришел в компанию без опыта работы в мебельном сегменте. Конкуренция в отрасли была большая, и многие клиенты попросту отказывались работать с нами, предпочитая других производителей, поэтому путь к тому, чтобы получить результат, был сложным и тернистым. Но несмотря ни на что, менее чем за год мне удалось создать крупнейшую по Москве и Московской области клиентскую базу, которая функционирует и приносит прибыль сегодня. Секрет — исключительно в упорстве и настойчивости.

Просто сидел и обзванивал, обзванивал...

Однажды меня вызвал руководитель и дал задание: «Составь план своих действий, если бы ты вдруг стал начальником». В итоге мои теоретические предложения были приняты, благодаря чему я был назначен начальником Отдела оптовых продаж по Москве и Московской области на испытательный срок. Это было в равной степени сложно и интересно, ведь мои обязанности поменялись кардинально: раньше я был исполнителем — теперь приходилось руководить; раньше я выполнял работу сам и делал это качественно — теперь на мне была ответственность за качественную работу всего отдела. Благодаря тому, что сам определенное время был менеджером, я знал, что из себя представляет тот или иной менеджер, к кому какой подход нужен, у кого какие слабые и сильные стороны. Это позволило на протяжении 4 лет давать стабильный результат, который привел к географическому расширению: к Московскому региону присоединились Тверь и Смоленск.

После получения должности Директора Розничной Сети Москва — я пересмотрел на 100% свое отношение к руководству персонала. Специфика работы отличается: ты руководишь уже не исполнителями, а управляющими, а это куда сложнее и за любую ошибку в управлении приходится «Платить» гораздо дольше. На этой ступени ты ожидаешь от сотрудников не конкретных действий, а идей и решений.

На сегодняшний день мне удалось вырастить большую сеть внутри Московского региона, качественно управлять которой одному человеку уже не под силу, поэтому мы разделили ее на 2 части. Я руковожу одной из них и твердо уверен, что продолжу вносить свою лепту в развитие ОРМАТЕК и развиваться вместе с компанией.